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润滑油品牌代理商想要确立自己的市场地位需注重运行模式的创新

发布时间:2021-11-01 来源:http://www.ukaimashi.com/news/79.html

随着润滑油产品在现在各个领域中应用的重要性,现在选择做润滑油品牌代理的人也是越来越多了,随着润滑油厂家产业升级的速度迅速提升,润滑油的需求结构变化也在不断发生改变。对于那些做润滑油代理的人来说,要想在这种情况下发展起来,就需要做好很多方面的工作,不仅要确保润滑油的质量,更要了解现在润滑油营销渠道变革的趋势与走向。那么具体的下面小编就来为大家详细的介绍一下吧!

润滑油品牌代理

随着中国市场化程度的不断提高,润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点:

1.营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变。

2.营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心。

3.企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变。

润滑油加盟商为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势,必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新。对营销渠道成员的规范管理而言,应着眼长远,提升与经销商的合作层次;规范大客户的经营行为;加强对营销人员的管理和素质培养;从政策入手抑制窜货。

在营销渠道模式的优化与创新方面,应探索实施渠道扁平化;加强中小客户开发和精细化管理;控制终端市场,掌握市场主动权;对某些产品线实行销售代表定单直销模式。在信用管理方面,应建立信用评价体系,制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序;确保销售人员不打折扣地执行润滑油厂家规定的授信政策和相关规定。

以上就是小编为大家分析的目前润滑油营销渠道变革的趋势和大致走向,希望看完以后能够给大家带来一些帮助!虽然现在润滑油市场中的竞争力很大,但是选择做一行肯定是没有错的,毕竟现在各个领域中对润滑油的应用需求量很大,只要大家选择正规口碑好的公司进行加盟就可以了!

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